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Ink Developer

25 Pasos para Realizar una Carta de Venta QUE VENDE!

En este artículo vas a descubrir los 25 Pasos para tu Carta de Ventas, la idea principal es que estos 25 pasos lo entiendas para que luego lo utilices como tu creatividad lo permita.

Te vamos a dar en cada paso un ejemplo real y puedas entender muy bien lo que debes hacer en cada paso.

1.-PRE-CABECERA:

Este es el lugar donde quieres identificar tu audiencia objetivo y se encuentran  en lo más alto de la página.

Ejm: Atencón—> ¿Estás Cansado de Organizar Cursos, Eventos y Capacitaciones y no Lograr Cantidad de Clientes?

2.-CABECERA:

Aquí es donde debes identificar el gran problema o deseo (siempre UNO) que tu audiencia objetivo necesita leer:

Ejm: Descubre 1 Simple Clave Que Nos Ha Permitido Pasar de..100.000$ En Ventas En 2016…
246.000$ En Ventas En 2017…
..Y Solo lo que Va De 2018: 406.909$

3.- BAJO LA CABECERA:

Este espacio se usará para proporcionar más información y detalles sobre el mayor deseo o problema de tus visitantes, y cómo lo vas a solucionar.

Ejm: Como Deshacerse del Miedo A Hablar En Público Rápido y Fácilmente de Forma Permanente.

4.- INTRODUCCIÓN:

Contar Tu historia compartiendo tu experiencia con aquel problema que ya sabes resolver tocara la herida que tiene el nicho que quieres tocar, esta es la manera que se sentiran mas identificados por que lo haras sentir que tu tambien sentiste su dolor y lo superaste.

Utiliza esta oportunidad para construir credibilidad y hacer que tus prospectos sientan que tu estabas justo igual que ellos antes de descubrir la solución.

Esto es considerado tu introducción, y es una de las partes másimportantes de tu texto.

Ejm: Hola mi nombre es Alexandra Martinez, soy fundadora de Ink Developer…(tu historia)

5.- SOLUCIÓN:

Aquí es donde hablarás del “salto cuántico”, del punto que fue fundamental para ti, y cómo descubriste la solución.

Ejm: Entonces un día todo cambió cuando finalmente encontré…

6.- VALOR Y ESCASEZ:

Demuestra el valor y la escasez de tu solución: La idea es que las personas vean TU solución como la respuesta al problema que ellos tienen.

Ejm: • Después de ________ años de búsqueda minuciosa y de prueba y error, finalmente he descubierto un infallible….

7.-EXPLICA LA FACILIDAD DE USO:

Explica qué fácil es conseguir el mismo resultado cuando tengan la formula/el Proyecto original/el Sistema,etc.

Ejm: Lo mejor sobre esto es justamente lo rápido, efectivo y FÁCIL que fue integrarlo en tu vida.

• “Una Guía Paso A Paso Para La Creación de Cartas/Ofertas De Ventas Ganadoras, Garantizadas Que Se Convertirán en Ventas Seguras.”

8.-ENSEÑA LA RAPIDEZ DE LOS RESULTADOS:

Aquí es donde tu quieres hablar acerca de casos de éxito y resultados que tú u otros han conseguido. Deben ser REALES

Ejm:• Lo que hace este __________ diferente a todo lo demás es justamente lo RÁPIDO que trabaja /que funciona.

9.-VISTA A FUTURO:

Esta es una forma muy ponderosa para conseguir que la gente diga “sí” a tu oferta ayudándole a visualizarse a sí mismos.

Ejemplos:•Tus amigos te SUPLICARÁN que les digas tu secreto cuando vean cómo tú….

10.-CREDENCIALES DE TU PRODUCTO:

¿Qué hace a tu programa creíble y fidedigno?

Ejm:• Por ahora/de momento, seguramente estás preguntándote porqué____________. Bien, la respuesta es simple…..

11.-HAZ UNA LISTA DE BENEFICIOS:

Aquí vas a crear una serie de frases con los beneficios

Es extremadamente importante que comprendas la diferencia entre “característica” y “beneficio”, porque el 99% de los nuevos marketers se confunden….

Ejm: Beneficio: “¡Y Que Garantizan Clientes Al Final De La Misma!”

12.-TESTIMONIOS, CASOS DE ÉXITO:

Pon testimonios, casos de éxito

Ejm:• Aquí hay unas historias de éxito sobre…

13.-HAZ UNA OFERTA IRRESISTIBLE:

Ejm:• Ahora es tu turno para ________ , y aquí es como ….

14.-OFRECER BONOS:

Ejm:• Todavía quiero hacer más fácil la decision para ti, así que durante los próximos___________ la gente…

15.-CONSTRUIR EL VALOR PERCIBIDO:

Ejm: Vamos a resumir todo lo que vas a conseguir cuando digas que sí a _______ justo ahora…

16.-ACEPTANDO CADA UNO DE LOS VALORES EN DETALLE:

Consigue que diga “sí” tres veces en su mente a los beneficios que tu producto ofrece en detalle.

Ejm:• Ahora déjame hacerte una pregunta… Si todo este Sistema hiciera que tú _________,

17.-REDUCE TU PRECIO HASTA UN NIVEL IRRESISTIBLE:

Ejm:• Al principio, iba a hacer un descuento del 50%, lo que sería solo una inversion de _______.

18.-REVELA EL PRECIO FINAL:

Ejm:• Esto es un grandísimo ahorro de un __% del precio normal de ______ (OPCIONAL)

19.-(ESCASEZ)- si hay:

Ejm:• Sólo estoy ofreciéndolo durante ____________ esta semana/mes

20.-ELIMINA CUALQUIER RIESGO:

Ejm:• Mira, te voy a dar la absoluta  mejor garantía que posiblemente pueda…

21.-(LLAMADA A LA ACCIÓN) basado en el deseo:

Ejm:• Para tomar ventaja de esta oferta y experimentar ________ por ti mismo, toma acción inmediata hacienda click en el botón “añadir al carro” /”pagar ahora”

22.-DALE UN BUEN PORQUÉ:

Ejm: • Ahora sé que seguramente te estarás preguntando, “ _______, porqué harías una oferta tan loca prácticamente regalando esto?

• Bueno, es una gran pregunta y la respuesta es porque tengo una vision más grande.

23.-(LLAMADA A LA ACCIÓN) basada en la lógica:

Ejm:• Así que aquí tienes ________ más increíbles buenas razones para tomar acción ahora…

• Tu inversión es deducible de impuestos…

• Estás ahorrando __% cuando lo ordenes hoy…

• Tú estás consiguiendo ________ en bonos gratis

• Tienes resultados garantizados o tu dinero de Vuelta…

• Básicamente, no tienes nada que perder diciendo sí, así que Adelante/toma acción y….

24.-(LLAMADA A LA ACCIÓN) basada en el miedo:

Ejm:• Ahora quiero darte un amistoso recordatorio/advertencia….

25.-CIERRA CON UN RECORDATORIO:

Ejm:

• Recuerda….

• Una vez que lleguemos ________…

• Tenemos muy limitados____________…